Huishoudelijke apparaten gaan de zee op, hoe kunnen we grensoverschrijdende e-commerce benutten?
Als het om grensoverschrijdende e-commerce gaat, zullen veel mensen het gevoel hebben dat er altijd mensen op de goede weg zijn en stabiele winsten maken, maar dat er steeds meer mensen komen en gaan, en uiteindelijk om verschillende redenen 'uitstappen'.
Grensoverschrijdende e-commerce werd beschouwd als een nieuwe afzetmarkt nadat het binnenlandse e-commercespoor was overspoeld. In de beginjaren kende de grensoverschrijdende e-commerce een golf van snelle ontwikkeling, maar als gevolg van de oorzaken van de epidemie en de onzekerheden in de internationale wisselkoersen, tarieven en logistiek wordt de grensoverschrijdende e-commerce met uitdagingen geconfronteerd. . Volgens de gegevens in het Report on Investment and Financing of Cross-border E-commerce in China in 2022, uitgegeven door Net Economic Society, bedroeg de totale grensoverschrijdende e-commercefinanciering in China in 2022 6,2 miljard yuan, een daling van 70,15% op jaarbasis. -op-jaar. Sommige relevante media-analisten uit de sector zijn van mening dat grensoverschrijdende e-commerce afscheid neemt van de periode van ‘barbaarse groei’ en terugkeert naar de rationele periode.
Zhang Yi, CEO en hoofdanalist van Ai Media Consulting, zei tegen China Power Grid: "In het geval dat de Chinese markt relatief verzadigd is, zou meer dan 70% van de energie van merken voor huishoudelijke apparaten moeten worden gestoken in de expansie van buitenlandse merken. " Hoewel grensoverschrijdende e-commerce hogere eisen stelt aan handelaren, gelooft Zhang Yi dat de optimistische factoren op overzeese markten veel groter zijn dan de onstabiele en onzekere factoren. Wat zijn dan voor de sector huishoudelijke apparaten de kansen voor grensoverschrijdende e-commerce?
Grensoverschrijdende e-commerce helpt merken om zelfstandig de zee op te gaan
Vanuit het perspectief van de selectie van consumptiekanalen is de wereldwijde online verkoopschaal de afgelopen jaren aanzienlijk toegenomen. Volgens de schatting van eMarketer zal de wereldwijde e-commerceverkoop in de detailhandel in 2022 570 miljoen dollar bedragen, en in 2026 naar verwachting ongeveer 8,1 biljoen dollar. tijdens deze servicebeurs zei Yu Chao, senior directeur strategische expansie en regionale markt van Amazon's wereldwijde winkel in China: "Overzeese consumenten kiezen vaker voor online winkelmethoden, vooral in Noord-Amerika, met een groot grensoverschrijdend volume, en de Het groeipercentage van e-commerce bedraagt meer dan 25% van het totale groeipercentage van de detailhandel."
Op het gebied van de grensoverschrijdende e-commerce bleef de totale omvang van de grensoverschrijdende e-commerce over het algemeen groeien, ook al verdween de zeepbel en trok het tij terug. Op deze e-commerceconferentie in China zei Xiao Lu, adjunct-directeur van het ministerie van Buitenlandse Handel van het Ministerie van Handel: “De import- en exportomvang van grensoverschrijdende e-commerce is in vijf jaar tijd vertienvoudigd tot 2,11 biljoen. yuan in 2022. Momenteel wordt de trend van integratie van de handel in goederen en diensten, handel en industrie, en online en offline integratie steeds duidelijker. De ontwikkeling van grensoverschrijdende e-commerce stimuleert de digitalisering van het hele proces en alle Volgens de voorspelling van de WTO zal de mondiale grensoverschrijdende e-commerce vóór 2026 een groeipercentage van 27% handhaven. Onder hen zullen, volgens de analyse van grensoverschrijdende logistieke bedrijven, de bestellingen van grote en middelgrote -size items zijn dit jaar aanzienlijk toegenomen. Van januari tot en met mei dit jaar was de meubelcategorie de meest verkochte categorie onder de grote en middelgrote artikelen.
Momenteel bevindt de sector van huishoudelijke apparaten zich in een kritieke periode: van 'producten' naar 'merken'. Jiang Feng, voorzitter van de China Household Electrical Appliances Association, zei ooit: "Op dit moment is de concurrentie op de wereldmarkt voor huishoudelijke apparaten nog steeds merkenconcurrentie. Zonder merken is er geen recht van spreken op de wereldmarkt." In de afgelopen tien jaar is de Chinese huishoudelijke apparatenindustrie begonnen met het accepteren van buitenlandse bestellingen, via OEM met vaste merken, via het overnemen van buitenlandse bedrijven en het bouwen van hun eigen fabrieken, en heeft uiteindelijk haar eigen merken gecreëerd. Het ‘merkentijdperk’ is aangebroken.
Voorheen was de overzeese offline verkoop van binnenlandse reguliere merken huishoudelijke apparaten voornamelijk gebaseerd op het dealersysteem en winkels voor huishoudelijke apparaten, zoals Saturn in Europa, MediaMark en Walmart en Sam's Club in Noord-Amerika, terwijl het online verkoopplatform voornamelijk gebaseerd was op Amazon. . De afgelopen jaren, met de ontwikkeling en volwassenheid van grensoverschrijdende e-commerce, hebben merken voor huishoudelijke apparaten nieuwe keuzes om de zee op te gaan. Zhang Yi zei ook: ‘Het is duidelijk dat Chinese producten niet langer afhankelijk zijn van het systeem waarin dealers het recht hebben om op de wereldmarkt te spreken, maar geleidelijk winstdoorbraken zoeken in grensoverschrijdende e-commerce en directe verkoop. zullen de sleuteljaren zijn waarin producten naar zee gaan."
De afgelopen jaren moedigt de staat merken ook krachtig aan om de zee op te gaan, waarbij bedrijven en aanverwante industrieën worden ondersteund om grensoverschrijdende e-commerceactiviteiten te ontsluiten en hun eigen merken op te bouwen. Eind vorig jaar stemde de Staatsraad ermee in om de zevende batch van de uitgebreide experimentele zone voor grensoverschrijdende elektronische handel toe te voegen. Sinds de oprichting van de eerste alomvattende demonstratiezone voor grensoverschrijdende e-commerce in Hangzhou in 2015 heeft het aantal alomvattende experimentele zones voor grensoverschrijdende elektronische handel in China de 165 bereikt. Sinds begin dit jaar hebben alle nieuw toegevoegde regio’s hebben achtereenvolgens actieplannen geïmplementeerd om te helpen bij het opbouwen van een compleet systeem op het gebied van het delen van informatie, financiële diensten, intelligente logistiek, het cultiveren van talent, kredietevaluatie, statistische monitoring, risicopreventie en -controle, enz., dat ook het probleem bestrijkt van ondernemingen die zee tot op zekere hoogte.
Relevante grensoverschrijdende experts in China (Hangzhou) grensoverschrijdende elektronische handel Comprehensive Demonstration Zone vertelden China State Grid dat de Hangzhou Comprehensive Test Zone alle grensoverschrijdende producten omvat, en dat bedrijven de overeenkomstige grensoverschrijdende parken kunnen raadplegen op basis van de locatie van het bedrijf en bieden overeenkomstige preferentiële diensten. Bovendien duurt het volgens een recent rapport van de gemeentelijke volksregering van Hangzhou slechts 30 seconden om met succes de belastingbetaling te voltooien die verband houdt met de grensoverschrijdende import van e-commerce via het elektronische douanebetalingssysteem bij het "China International Trade Single Window ".
Tegelijkertijd zal de bouw van de alomvattende demonstratiezone ook vooraanstaande, belangrijke grensoverschrijdende ondernemingen in verschillende provincies en steden samenbrengen, regionale hulpbronnen coördineren, een karakteristieke industriële gordel creëren en ondernemingen helpen een groep aan de zee te houden. Relevante documenten uitgegeven in Shandong, Guangzhou, Shenzhen en andere plaatsen vermeldden duidelijk dat het zich zal concentreren op slimme huishoudelijke apparaten, elektronische informatie en andere industrieën om industriële gordels en industriële clusters op te bouwen, en voortdurend de grensoverschrijdende industriële agglomeratie en openbare dienstverlening op het gebied van e-commerce te verbeteren. mogelijkheden.
Het vermijden van prijzenoorlogen en het opzetten van grensoverschrijdende e-commerce kan de blinde wind niet volgen.
Naast merkautonomie is merkhigh-end ook een belangrijke strategie voor huishoudelijke apparaten om de zee op te gaan. De China Household Electrical Appliances Association heeft er in de ‘Guiding Opinions on the Development of Household Electrical Appliances Industry in China in the 14th Five-Year Plan’ duidelijk op gewezen dat het verdiepen van de mondiale merkenstrategie, het cultiveren van een aantal hoogwaardige merken, het volledig verbeteren van de reputatie en concurrentievermogen van Chinese merken huishoudelijke elektrische apparaten, en uiteraard het verbeteren van het mondiale marktaandeel, de reputatie en de gebruikerstevredenheid van hun eigen merken zijn een van de belangrijke doelstellingen in dit stadium.
In het tijdperk van het 'merk' worden Chinese huishoudelijke apparaten gemakkelijk onbewust beschouwd als goedkope producten in het buitenland. In dit verband zei Zhang Yi: “In het verleden werden Chinese producten voornamelijk geëxploiteerd door buitenlandse dealers en agenten. Objectief gezien waren buitenlandse operators en agenten relatief achterlijk in het nadenken over Chinese producten. Chinese merken willen de markt veroveren, en de de prijzen zullen relatief laag zijn. Aan de andere kant moeten dealers het verschil verdienen, wat ook leidt tot lagere winsten van Chinese fabrikanten."
Op het gebied van grensoverschrijdende platforms is de door Amazon en Lazada gedomineerde situatie ook aan het veranderen, en grote binnenlandse e-commerceplatforms hebben ook overzeese versies gelanceerd, zoals JD.COM's Global Trade, Byte's Tik Tok en Pinduoduo's Temu. Dit jaar lanceerde Temu voor het eerst de "volledige bewaringmodus", waarbij bedrijven hun producten alleen naar het dichtstbijzijnde platformmagazijn hoeven te vervoeren, en de daaropvolgende douanelogistiek, overzeese operaties en verkoop via het platform worden voltooid.
Dit model heeft snel de aandacht getrokken. Veel verkopers van grensoverschrijdende e-commerce zijn van mening dat, hoewel het merk in de kijker staat, het merk het kanaal van directe communicatie met consumenten en de kracht om te opereren heeft verloren. Het platform heeft een aantal gegevens geblokkeerd en het inzicht van de verkopers in marktveranderingen is sterk verminderd, wat niet bevorderlijk is voor de ontwikkeling en productselectie. De kosten van platformgestuurde logistiek in volledige bewaringsmodus zijn lager, en er hoeft geen rekening te worden gehouden met commissies, dus de prijzen zijn veel lager dan die van zelfstandige verkopers. Hoewel het in deze situatie het merk kan helpen grote hoeveelheden te verzenden, wordt de prijs steeds lager en is de winst van de fabrikant mager.
Na Temu werd de volledige hostingmodus gevolgd door grote e-commerceplatforms. Onlangs hebben sommige platforms een "semi-hosting" -modus gelanceerd tussen zelfbeheer en volledige hosting. Bovendien zullen veel handelaars ervoor kiezen hun eigen magazijnen en stations te bouwen of een beroep te doen op externe organisaties om de logistiek en activiteiten te helpen beheren en de kosten te plannen. Het is duidelijk dat merken nog steeds veel moeilijkheden ondervinden bij het bereiken van een hoogwaardige aanpak via grensoverschrijdende e-commerce. Zhang Yi zei: "In feite kan de constructie van hoogwaardige merken verwijzen naar de werkwijzen van ontwikkelde landen op de Chinese markt."
In de sector huishoudelijke apparaten zijn kleine huishoudelijke apparaten en schoonmaakapparaten uitstekend in de grensoverschrijdende e-commerce, en merken als Bear, Cobos en Zhuimi domineren het hele jaar door het Amazon-platform. Tegelijkertijd hebben veel OEM-bedrijven via grensoverschrijdende e-commerce ook uitstekende eigen merken voortgebracht. Hoewel Beiding Co., Ltd., een klein bedrijf in huishoudelijke apparaten van OEM, in 2019 begon met directe verkoopactiviteiten in het buitenland, staat zijn eigen merk "Beiding" het hele jaar door bovenaan de Amazon BSR-lijst; Opgericht in 2011, na de overstap van een leverancier van waterfilters naar een eigen merk, heeft Yikepuke het publiek voortdurend begrepen en de weergave en promotie van het merk geoptimaliseerd. Momenteel is het eigen merk Waterdrop het hoofdmerk geworden van hoogwaardige waterzuiveraars in Amazon Noord-Amerika. Sinds begin dit jaar is de groei van de markt voor kleine huishoudelijke apparaten zwak, en schoonmaakapparatuur en kleine huishoudelijke apparaten versnellen de openstelling van overzeese markten.
Op het gebied van huishoudelijke apparaten is de overzeese lay-out van reguliere merken voornamelijk gebaseerd op OEM- en offline verkoop. Aan de online kant beginnen merken, om de beperkingen van grensoverschrijdende e-commerceplatforms te verminderen, zelfgebouwde stations en zelfgebouwde posities in te richten. In 2000 richtte Haier Group het ecologische merk "gooday" op voor de supply chain-scene van het Internet of Things, waarbij hij zich baseerde op rijke ervaring in supply chain-managementdiensten en basistransportmiddelen over de hele wereld om het merk kracht bij te zetten; Midea richtte in 2021 het grensoverschrijdende e-commerceplatform "Little Swan" op en duwde het merk naar overzeese markten, vertrouwend op het onafhankelijke logistieke systeem. In 2015 bracht Hisense ook een e-commerceplatform voor tv uit voor wereldwijde leveranciers en smart tv-gebruikers.
Over het algemeen biedt grensoverschrijdende e-commerce nieuwe wegen en nieuwe keuzes voor merken om de zee op te gaan, maar bedrijven moeten nog steeds passende strategieën formuleren om de zee op te gaan in overeenstemming met de feitelijke situatie, en kunnen de trend niet blindelings volgen. , wat zal leiden tot de indruk die merken achterlaten in de hoofden van de consument die niet strookt met de verwachtingen. Bovendien is de huidige mondiale trend groene en intelligente huishoudelijke apparaten. Volgens de analyse van insiders heeft China op dit vlak een goede indeling, wat een kans is voor de Chinese huishoudelijke apparaten om naar het hogere segment te evolueren.